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LED商家擺脫淡季困局“三步走”
近日，筆者走訪了南京各大裝飾商城，所到之處皆是門庭冷落，只有逢周末雙休的時候，才能看到為數不多的幾個顧客光顧商城。經銷商賣不出去貨，LED廠家自然也不敢加大生產力度。所以說，面對低迷的市場，不論對于商家，還是對廠家，都是一種巨大的煎熬。
如何面對市場淡季?有些商家看著每天為數不多的銷售額，就亂了馬腳，不知如何是好。但有些商家，則對“作戰策略”作調整，減少銷售成本。比如，南京沃瑪燈-歐普照明就把大橋北路的金盛國際家居中的歐普店撤回到紅太陽裝飾城中的沃瑪燈店里，減少了房租開銷，節約了銷售成本。更多的商家，在經歷了每年淡旺季經營后，都琢磨出了一套合適自己的應對淡季的方法。
一、舉辦活動吸引顧客
面對市場淡季，大部分商場也會主動的聯合賣家一起做各樣的活動，來吸引顧客的購買欲望。比如，南京江東門金盛國際家居會在7月份聯合商場中賣得最好的26家店鋪，做一個仲夏夜促銷活動。結果，有力地推動了賣家的銷量，也提高了賣場的人氣。再比如，每個周六、周日，許多店鋪都會做各式各樣的活動，來吸引著客戶：有的產品特價促銷;有的買燈贈送禮品;還有的干脆在店門口鋪著一桌子的金蛋，舉辦砸金蛋活動。同時，許多廠家也相應的提供特價產品，來配合經銷商的淡季銷售活動。
二、走訪客戶 品牌宣傳
許多燈具賣家除了市場零售之外，都會接一些工程。雖然這個時候，同樣也是工程項目的淡季，但是為了跟緊接下來的項目，許多賣家都趁著這段空閑時間去走訪自己的客戶，去了解自己產品的使用情況，從而拉近與客戶之間的關系。據一個經常做工程項目的燈具老板透露，他每年都會在7、8月份把自己的工程客戶走訪一遍，因為這個時候接下的工程項目，就夠他下半年忙活了。
同時，這個時期也是許多經銷商結合自己所經營品牌的優劣，來重新挑選品牌的時候。不等經銷商前來挑選，許多廠家就派遣業務員紛紛來訪。
作為照明行業領軍品牌的雷士照明，趁著這個暑假，也去了廣西山區展開了支教活動。這樣以來，不僅做了公益事業，也在這個市場淡季為自己的品牌做足了宣傳。
三、研究產品 做好培訓
許多廠家根據上半年經銷商反映，結合最新的產品走向，也趁著這個時候淘汰自己的過時產品，鞏固自己的成熟產品，爭取在下一個的銷售旺季，把自己的新產品推向市場。
如何面對市場淡季?有些商家看著每天為數不多的銷售額，就亂了馬腳，不知如何是好。但有些商家，則對“作戰策略”作調整，減少銷售成本。比如，南京沃瑪燈-歐普照明就把大橋北路的金盛國際家居中的歐普店撤回到紅太陽裝飾城中的沃瑪燈店里，減少了房租開銷，節約了銷售成本。更多的商家，在經歷了每年淡旺季經營后，都琢磨出了一套合適自己的應對淡季的方法。
一、舉辦活動吸引顧客
面對市場淡季，大部分商場也會主動的聯合賣家一起做各樣的活動，來吸引顧客的購買欲望。比如，南京江東門金盛國際家居會在7月份聯合商場中賣得最好的26家店鋪，做一個仲夏夜促銷活動。結果，有力地推動了賣家的銷量，也提高了賣場的人氣。再比如，每個周六、周日，許多店鋪都會做各式各樣的活動，來吸引著客戶：有的產品特價促銷;有的買燈贈送禮品;還有的干脆在店門口鋪著一桌子的金蛋，舉辦砸金蛋活動。同時，許多廠家也相應的提供特價產品，來配合經銷商的淡季銷售活動。
二、走訪客戶 品牌宣傳
許多燈具賣家除了市場零售之外，都會接一些工程。雖然這個時候，同樣也是工程項目的淡季，但是為了跟緊接下來的項目，許多賣家都趁著這段空閑時間去走訪自己的客戶，去了解自己產品的使用情況，從而拉近與客戶之間的關系。據一個經常做工程項目的燈具老板透露，他每年都會在7、8月份把自己的工程客戶走訪一遍，因為這個時候接下的工程項目，就夠他下半年忙活了。
同時，這個時期也是許多經銷商結合自己所經營品牌的優劣，來重新挑選品牌的時候。不等經銷商前來挑選，許多廠家就派遣業務員紛紛來訪。
作為照明行業領軍品牌的雷士照明，趁著這個暑假，也去了廣西山區展開了支教活動。這樣以來，不僅做了公益事業，也在這個市場淡季為自己的品牌做足了宣傳。
三、研究產品 做好培訓
許多廠家根據上半年經銷商反映，結合最新的產品走向，也趁著這個時候淘汰自己的過時產品，鞏固自己的成熟產品，爭取在下一個的銷售旺季，把自己的新產品推向市場。